雙12，這個(gè)原本并不起眼的購(gòu)物節(jié)日，近年來卻逐漸成為了淘寶賣家的重要戰(zhàn)場(chǎng)。雖然與雙11相比，雙12的排面可能沒有那么壯觀，但在這個(gè)日子里，C店賣家們卻找到了屬于自己的主場(chǎng)。今年雙12，淘寶平臺(tái)立下了Flag：“1212，600萬賣家承諾，不只是5折”，并在主題上花了很多心思，設(shè)計(jì)了包括特色會(huì)場(chǎng)、榜單會(huì)場(chǎng)、行業(yè)會(huì)場(chǎng)、神券會(huì)場(chǎng)等在內(nèi)的350個(gè)大大小小的不同主題會(huì)場(chǎng)，可見平臺(tái)對(duì)雙12的重視程度。

　　然而，盡管平臺(tái)和賣家們?cè)诹髁亢痛黉N方面加大了投入，但消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的熱情似乎并不高漲。這可能是因?yàn)橄M(fèi)者在雙11的購(gòu)物狂歡后，消費(fèi)能力和消費(fèi)頻次都有限，導(dǎo)致雙12的熱度明顯后勁不足。

　　為了更好地了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為和喜好，我們聯(lián)合知衣科技AI數(shù)據(jù)從“衣柜里永遠(yuǎn)少一件”的服裝類目數(shù)據(jù)入手，看看消費(fèi)者在雙12都買了哪些商品。

　　數(shù)據(jù)顯示，在12月12日當(dāng)天，超過10萬家淘寶服裝類目賣家的GMV超過169億，銷售量達(dá)到了1.05億件。其中銷售量好的是上衣品類，總共銷售了4592萬件，占比44%;其次是褲裝品類，總共銷售了2071萬件，占比20%;緊隨其后的是裙裝品類，總共銷售了739萬件，占比7%。

　　在所有類目中，銷量TOP1的單品是一款男士韓版潮流小腳運(yùn)動(dòng)褲，由標(biāo)索旗艦店銷售。這款褲子銷售量達(dá)到了10.7萬件，GMV達(dá)到了738萬元，成為褲裝品類中的爆品KING!

　　然而，盡管銷售數(shù)據(jù)如此亮眼，但許多淘寶賣家仍然面臨著“淘寶店難做”的問題。實(shí)際上，他們所面臨的困境主要是由于流量獲取成本高昂以及粉絲消費(fèi)力轉(zhuǎn)化率低下所導(dǎo)致的。而這兩個(gè)問題都與粉絲喜好和市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳度密切相關(guān)。因此，賣家們需要更好地了解粉絲的喜好和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便在流量和消費(fèi)力之間架起橋梁。

　　為了解決這些問題，一些賣家開始嘗試通過打造店鋪的健康布局來拉長(zhǎng)店鋪的生命線。他們采取了多種策略，例如拓寬商品品類、精心挑選貨源、以及根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)靈活調(diào)整價(jià)格等。這些措施有助于提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力并吸引更多的消費(fèi)者。

　　如果您經(jīng)營(yíng)的店鋪存在以下難題或場(chǎng)景之一，那么推薦借助科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來學(xué)習(xí)并打造自己店鋪的健康布局：

　　粉絲喜好摸不透：經(jīng)常懷疑別人家的某款商品賣得好而自己的卻不行。

　　競(jìng)店監(jiān)控純靠人工：通過Excel表格等傳統(tǒng)方式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　設(shè)計(jì)開款時(shí)難以確定熱點(diǎn)：不知道應(yīng)該跟哪個(gè)熱點(diǎn)或是如何靈活運(yùn)用熱點(diǎn)。

　　定價(jià)定貨時(shí)難以平衡供需：價(jià)格定低了可能不夠賣，定高了又可能造成庫(kù)存積壓。

　　目前，一些知名的淘寶店鋪如張大奕-吾歡喜的衣櫥、大金-BIGKING大金家、章魚家、6DU Studios、范洛Studio、愛愛丸、于MOMO等都在使用AI數(shù)據(jù)輔助決策。這些店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)可以為其他賣家提供一些啟示和借鑒。

　　雙12購(gòu)物節(jié)雖然已經(jīng)過去，但如何更好地抓住粉絲的消費(fèi)力仍然是賣家們需要思考和解決的問題。通過學(xué)習(xí)并運(yùn)用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法以及借鑒其他成功店鋪的經(jīng)驗(yàn)，賣家們可以更好地了解消費(fèi)者、提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率并終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

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