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整形價格剛剛結束的一年一度的電商銷售年度大拉練，美妝消費再次創(chuàng)下了新記錄。在今年的雙十一促銷活動中，美妝大牌紛紛押寶中國市場，推出了一系列優(yōu)惠力度極大的促銷活動，吸引了大量消費者的搶購。
據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，11月1日至11日期間，美妝品類銷售金額前十名被外資品牌包攬了九個席位，只有薇諾娜一個國貨品牌上榜。其中，雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻位列前三名，成為受消費者歡迎的品牌。在11月11日零點1分，雅詩蘭黛成為首個在天貓美妝突破20億元的品牌旗艦店。
除了天貓平臺的數(shù)據(jù)，連續(xù)第7年發(fā)布雙十一當天全網(wǎng)數(shù)據(jù)的星圖數(shù)據(jù)也發(fā)布了相關報告。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雙十一當天共有7億網(wǎng)民參與了這場促銷活動，全網(wǎng)銷售額達到了3328億元。其中，天貓占據(jù)了60%的銷售額，京東、拼多多、蘇寧易購分別以26%、6%、3%的份額位居其后。在行業(yè)品類成交額排行榜中，家用電器、手機數(shù)碼、服裝、個護美妝等品類位列前四。
直播帶貨在這次促銷活動中也發(fā)揮了重要作用，共有88億元的銷售額來自于直播帶貨。薇婭、李佳琦和辛有志是帶貨總額高的三位主播。同時，上海、北京、杭州是消費數(shù)額高的三個城市。
在美妝銷售方面，爆品和高折扣成為拉動銷售的關鍵因素。據(jù)統(tǒng)計，雙十一期間商品折扣率普遍在35%以上，而爆品的折扣率則高達50%以上。例如，蘭蔻的新菁純眼霜20ml在雙十一當天通過買一贈一的方式實現(xiàn)了5000+萬元的銷售業(yè)績。這些爆品的誕生與品牌的營銷策略密切相關，它們在抖音、微博、小紅書等社交平臺上進行了大量推廣和投放，并在大促之前就已經(jīng)積累了一定的熱度。
快消品由于其低價便捷、輕決策、感性消費等特點，在大促期間更容易成為爆品。在這個全行業(yè)的盛會中，美妝品牌之間的競爭也異常激烈。在11月11日全天美妝個護榜單TOP20中，主流國際品牌占據(jù)了優(yōu)勢，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻位列前三名；而在中端價位領域，也有一些優(yōu)秀的國貨品牌嶄露頭角，包括自然堂、薇諾娜、HFP、百雀羚和御泥坊等五個國產(chǎn)品牌上榜。盡管國貨品牌的銷售均價普遍較低，但它們在這次促銷活動中也展現(xiàn)出了不俗的表現(xiàn)。
今年的雙十一促銷活動再次創(chuàng)下了電商銷售的新記錄，美妝消費在其中也扮演了重要角色。各大美妝品牌通過精準的營銷策略和大力度的優(yōu)惠活動成功吸引了大量消費者的關注和搶購。同時，直播帶貨等新型銷售模式也發(fā)揮了重要作用。在未來，隨著電商市場的不斷發(fā)展和消費者需求的不斷變化，我們期待看到更多的創(chuàng)新和突破。
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