近日，蜜雪冰城在韓國開店“出道”。作為蜜雪冰城韓國門店的賬號，抖音“韓國雪王KING”在10月中旬就發(fā)布了關(guān)于蜜雪冰城在韓國開店選址和裝修的相關(guān)視頻。10月29日，蜜雪冰城韓國門店開業(yè)，眾多雪王玩偶出現(xiàn)在弘大街頭，溜街短視頻獲得了5.9萬點贊。

據(jù)在韓留學(xué)生消息，蜜雪冰城的招牌“檸檬水”在韓國售價為2000韓元，換算成人民幣約為10元。相比之下，在韓國主打性價比的奶茶店P(guān)ALGONG TEA，一杯奶茶的價格在2000-2500韓元之間。這表明蜜雪冰城在韓國的定價雖然比國內(nèi)高，但相對于當(dāng)?shù)氐娘嬈返陙碚f，仍然具有很高的性價比優(yōu)勢。

剛在韓國開店不久，就有不在弘大的網(wǎng)友表示：“這么多雪王分釜山一個吧！”面對未來在韓國其他地區(qū)開店的計劃，韓國蜜雪冰城表示：“會的”。

蜜雪冰城在海外的擴張速度令人矚目。截止今年6月，蜜雪冰城在海外門店數(shù)量已經(jīng)突破1000家。與市面上其他品牌的奶茶店相比，喜茶全球門店為800家，茶顏悅色為295家，一點點奶茶為1600多家。蜜雪冰城的門店擴張速度明顯快于其他品牌。

蜜雪冰城采用加盟模式是其快速擴張的核心。與喜茶等品牌的直營店模式不同，蜜雪冰城通過加盟模式在全球范圍內(nèi)快速拓展市場。截至今年3月，蜜雪冰城全球門店數(shù)量約為2.2萬家，其中直營店僅占47家。

加盟蜜雪冰城的流程簡單明了。申請者只需按照官網(wǎng)上的9個步驟進行操作。加盟費用也根據(jù)不同地區(qū)分為省會、地級、縣級三個類別，貴的省會城市加盟費每年1.1萬。加上裝修、租金、首期設(shè)備和原材料采購等成本，新店開業(yè)成本預(yù)計為37萬起。

蜜雪冰城提供標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的選址開店指導(dǎo)，以及穩(wěn)定的自建原材料供應(yīng)鏈體系，為加盟者提供了便利。可以說，蜜雪冰城的成功很大程度上依賴于加盟模式。

據(jù)招股書顯示，2023年1至3月，蜜雪冰城僅向加盟商銷售食材就取得17.56億元收入，貢獻了72%的營收。另外，蜜雪冰城的性價比高，市場口碑良好。相比同行，蜜雪冰城的毛利率約為30%，是奈雪的茶、瑞幸咖啡的一半。依靠價格優(yōu)勢和穩(wěn)定的加盟模式，蜜雪冰城的市場份額一直保持穩(wěn)定。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年度中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)市場規(guī)模為2796億元，“蜜雪冰城”品牌門店2021年度終端銷售額約為200億元，約占現(xiàn)制茶飲行業(yè)市場規(guī)模的7.15%。這一數(shù)據(jù)充分說明了蜜雪冰城的市場影響力之大。

當(dāng)然，蜜雪冰城的品牌營銷策略也是其成功的關(guān)鍵因素之一。他們打造的雪王IP形象深入人心，各種“街溜子”耍寶視頻加深了用戶印象。而一首洗腦的“神曲MV”更是讓蜜雪冰城的品牌深入人心。這次在韓國開店，“韓文版”的“你愛我，我愛你”也洗腦上線，雪王在韓國街頭散步的視頻引發(fā)了韓國朋友的關(guān)注和好奇。

蜜雪冰城通過性價比、薄利多銷、加盟市場策略以及出海下鄉(xiāng)等方式，實現(xiàn)了如今的門店規(guī)模。9月22日，蜜雪冰城遞交IPO申請，招股書顯示其三年營業(yè)收入翻兩番，單店銷售額也在穩(wěn)步增長。這足以證明其在市場上的競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展的潛力。

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