520這個被廣大消費者認可的中國情人節(jié)，無疑帶動了各大平臺的化妝品銷售熱潮。根據(jù)《化妝品報》的報道，抖音和快手這兩個被傳統(tǒng)電商平臺認為是“下沉市場”的地方，在520當周的化妝品銷售數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)出怎樣的趨勢呢?

整體來看，無論是國際大牌還是新銳國貨，都在這個特殊的日子里爭相發(fā)力，推出了一系列優(yōu)質(zhì)的宣傳內(nèi)容。其中，韓束的表現(xiàn)尤為搶眼。在抖音面部護膚品牌銷售額排行中，韓束殺入歐萊雅、海藍之謎、SK-II、赫蓮娜等一眾大型化妝品跨國企業(yè)之間，以5000w-7500w的預估銷售額位列第二?？紤]到第一名歐萊雅的體量龐大，韓束的這個“第二”依然值得驕傲。特別值得一提的是，面部護膚品類為本次520期間，化妝品銷售額的主要貢獻類目。

韓束之所以能夠贏得消費者的認可，與其轉(zhuǎn)型策略密不可分。其中，韓束的護膚套裝——多肽膠原摯享禮盒(“紅蠻腰”套盒)成為了本次520護膚類暢銷商品榜的抖音銷冠。這款產(chǎn)品以其獨特的賣點在眾多品牌中脫穎而出，贏得了消費者的青睞。

夏季將至，防曬品牌已經(jīng)在抖音上對壘多時。傳統(tǒng)防曬品牌如蜜絲婷、皙世花容、美康粉黛等與新銳品牌如海龜爸爸、花西子等在這個特殊的日子里共同爭奪市場份額。然而，防曬暢銷單品榜的冠軍單品卻是花西子的小黛傘防曬妝前霜。這款以懶人素顏霜為賣點的防曬產(chǎn)品，預估銷售額達到了500w-750w，花西子僅靠這一款產(chǎn)品就躍入了防曬品牌銷量的第六名。

在面部彩妝銷售方面，國貨品牌的實力不容小覷。除了抖品牌朱莉歐以2500w-5000w的預估銷售額拔得品牌榜頭籌外，前十中有九個品牌的上周銷售額都超過了1000w。在這個榜單中，我們可以看到國貨品牌的勝利是全方位的，從平價潤膚的氣墊、新手即涂的素顏霜到不到80元的粉底液，這些產(chǎn)品在功效、成分和價格上都貼合中國消費者的需求。

讓我們再將視線轉(zhuǎn)向快手平臺。與抖音不同，快手的站內(nèi)品牌如春之喚、柏膚源、朵拉朵尚等都能打，一貫銷量靠前。然而，在化妝品品類方面，兩個平臺也具有相似之處。在快手面部護膚類品牌Top 10中，韓國品牌雪花秀以4823萬元的預估銷售額與其他品牌拉開了較大差距。第二名到第十名均為定位不一的國產(chǎn)品牌，它們的預估銷售額均在1800萬元以上。而在抖音上，面部護膚類是化妝品銷量的主流品類。

從快手面部護膚類單品暢銷榜來看，品牌的勝利可以說是單品的勝利。520當周，雪花秀的銷售額達到了4823萬元，而其中僅雪花秀御時緊顏水乳禮盒的預估銷售額就高達4354萬元。然而，在快手彩妝類銷售榜上，品牌銷售額第一的烙色卻憑借三款單品烙色羽煥粉霜、烙色氣墊粉底霜、烙色氣墊粉底霜奠定了勝局，而非依賴一個單品。烙色的預估銷售額高達5843萬元，在快手彩妝品類整體弱于護膚品類的背景下，這一驚人成績得益于烙色官方旗艦店的超強營銷能力和推廣策略。與抖音不同的是，快手的防曬品類仍有很大潛力。在防曬類品牌銷售額前十中朵拉朵尚以244萬元的預估銷售額名列第一，其他入圍品牌的預估銷售額均不足百萬元。

后我們注意到一個有趣的現(xiàn)象：在520當周的化妝品禮盒市場中，無論是抖音還是快手平臺，面部護膚禮盒都甩開了彩妝禮盒。這表明消費者在選擇禮物時更傾向于選擇護膚產(chǎn)品來表達自己的心意和關(guān)愛。無論是準備向心愛的人示愛還是想要表達對母親等重要人物的感激之情護膚禮盒都是一個貼心和實用的選擇。

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