"21歲的韓國(guó)人金素熙在2004年開(kāi)設(shè)了一家名為STYLENANDA的網(wǎng)店，主要銷售來(lái)自東大門的服飾。次年，她創(chuàng)建了同名購(gòu)物網(wǎng)站，由于價(jià)格親民且與網(wǎng)紅模特合作，該品牌迅速獲得了知名度。除了服飾，STYLENANDA的妝容也引起了韓國(guó)年輕女性的關(guān)注，這促使金素熙決定進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域。于是，在2009年，STYLENANDA孵化出了彩妝品牌「3CE」，該品牌同樣主打平價(jià)市場(chǎng)，特別是其粉色系包裝，贏得了大量粉絲的喜愛(ài)。

從2012年開(kāi)始，STYLENANDA開(kāi)始進(jìn)入線下渠道，并在中國(guó)市場(chǎng)取得了一定的進(jìn)展。盡管在2017年之后，許多韓妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)陷入了困境，但「3CE」卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這個(gè)品牌在2018年6月被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)后，不僅保留了其品牌基因，還在中國(guó)大眾彩妝市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。特別是在線上渠道，「3CE」的表現(xiàn)出色，例如在2019年2月正式入駐天貓后，2020年平臺(tái)銷售額突破了10億元。而在2021年的雙11期間，天貓銷售額突破了億元，并且在彩妝品牌銷售排行榜上位列第三，僅次于YSL圣羅蘭美妝和雅詩(shī)蘭黛。

「3CE」的成功很大程度上依賴于其對(duì)色彩潮流以及妝容趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。該品牌打造了九宮格眼影、12色眼影、單色腮紅、絲絨唇釉等多款爆品。例如，在觀察到「白開(kāi)水妝」的流行后，「3CE」推出了裸米色單色腮紅。品牌大使虞書(shū)欣借助自家煙粉盤眼影，完成并帶火了「郁金香妝」。

除了產(chǎn)品和營(yíng)銷策略外，「3CE」還通過(guò)綁定電商平臺(tái)獲得流量加持，以及掌握本土新品牌熟捻的營(yíng)銷打法，有效提升了品牌聲量。例如，在2021年12月，「3CE」與本土連鎖精品咖啡品牌「M Stand」合作，推出聯(lián)名唇鏡禮盒（包含口紅和雙層杯），并在后者門店打造唇鏡空間，限時(shí)供應(yīng)聯(lián)名特調(diào)咖啡水玫瑰拿鐵和水泥玫瑰蛋糕等活動(dòng)。

在歐萊雅集團(tuán)發(fā)布的2022年財(cái)報(bào)中提到「3CE」的市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)亮眼。目前「3CE」在國(guó)內(nèi)的7個(gè)?。ê陛犑校┕查_(kāi)出10家門店。其中值得一提的是去年8月開(kāi)出的浙江首店「3CE PINK HOTEL」，以粉色為主色調(diào)，搭配復(fù)古金，不但迎合了Z世代女性的審美訴求，而且賦予了門店社交、打卡的屬性。36氪了解到「3CE」今年會(huì)持續(xù)擴(kuò)張門店版圖。

「3CE」的成功案例向我們展示了如何通過(guò)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、打造特色產(chǎn)品和營(yíng)銷策略以及持續(xù)創(chuàng)新來(lái)打造一個(gè)成功的彩妝品牌。"

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